津田沼不動産侍の日記(ブログ)
生活スタイルから
- 伊藤 和輝
お客様のお部屋を調べる前に、絶対にお伺いすることがあります。
それは
『住んだ後にどういった生活をしたいのか?』
『毎日どういった生活のスタイルなのか?』
です。
この点をきちんと把握していないと、
お客様の『理想とされるお部屋』を見つけることはできません。
私の考え方(お部屋のご紹介の仕方)は、
『住んだ後にしたい生活ができるお部屋』をご紹介することです。
ただ『家賃・間取り・駅からの距離・築年数・お部屋の綺麗さ』などだけで
お探しすると、だいたいの場合『お部屋は良いんだけど・・・』となります。
これは『住んだ後のイメージ』と異なっている証拠です。
本当にお客様が求めているのは、『お部屋の条件が希望に近いお部屋』ではなく
『住んだ後にしたい生活ができる住環境+お部屋』です。
これをご提供して、
今より少しでも幸せになっていただけるようにするには、
最初の
『住んだ後にどういった生活をしたいのか?』
『毎日どういった生活のスタイルなのか?』
が不可欠です。
でも、それ以上に大事なのは、
お客様としっかり向き合えているか?
お客様も私としっかり向き合ってくださっているか?
ですけどね。